湖北丹江口农商行深耕农区揽存有术

自2014年以来，湖北丹江口农商行深耕农区，通过信贷人员包片建档来了解当地农户的家庭状况、收入来源、存贷意向等，并进村入户为广大农民传递金融政策、普及金融知识、推广金融服务。截至目前，该行已完成建档1300多户。

今年10月份以来，丹江口农商行启动了“玉皇顶柑桔销售资金揽存”活动，该行员工们每天去玉皇顶桔农家中吸收卖桔款，对于已结账的桔农，员工在向桔农开立收据后再将资金收走，并于次日将存单送至桔农手中。

该行还将自身业务优势与玉皇顶柑桔专业合作社的发展需求相结合，为该合作社提供信贷支持和资金结算等一揽子服务，合作社也宣传该行的惠农政策、存贷优势等，并在丹江口农商行开立了基本账户，还确立了丹江口农商行的主办行地位。

在对桔农结款的方式上，丹江口农商行向合作社推荐使用该行转账支票、现金支票等方式以代替现金支付，此举省去了桔农柑桔销售中收付现金的麻烦。同时，通过“合作社——农商行——桔农”的中介营销模式，该行利用利率优势、柴油赠送等方式以留存桔农的销售资金。

根据合作社提供的收购户名单，该行还跟踪种植大户的资金流向，并在全面调查建档的基础上，逐户联络，将其发展成农商行的有效客户群。

截至目前，丹江口农商行已回笼柑桔销售资金307.1万元。